企业培训平台助力销售培训专业化

小鼎君   2021-10-18 11:12:26        426  

  在现在市场活动中, 每一个专业的销售都会经过专业的销售培训,但是对于一些线上或者线下的培训来说,很难真正能给予销售人员实质性的帮助,这就是这类培训平台的不专业之处,好的企业培训平台可以让销售快速成长成为一名专业的销售人员。今天我们就来了解一下专业的企业培训平台如何助力销售人员成长的。

企业培训平台

  一、聚焦重点培训对象

  企业培训平台开课之前首先确定公司需要重点培养哪几类人群?在小编看是新人干部两类人群。

  首先是新人进入一家公司,他对公司的文化认可、公司印象,绝大部分取决于新人培训班的氛围和课程内容。所以,新人培训要轻松与严肃并用。其次是销售管理干部要高频培训。管理干部往往承上启下,管理干部如果思想或能力出现偏差,就会影响一个部门或者团队的业绩。尤其是对于新晋升的管理干部,需要转变其角色认知,提升其沟通与协调的能力。

  二、精准把控培训需求

  在传统的培训模式中,培训师完全是依照自己的主观意识,喜欢按照自己的思维模式,猜测当前业务遇到了什么问题;或者与少数销售人员沟通后,认为他们遇到的问题就是整个业务问题;然后,大张旗鼓地研发课程,或花钱聘请外部培训供应商;最后培训结束了,销售人员并没有什么提高。

  对于这类问题,我们应当精准的把控培训需求,对所接受培训的销售人员进行调研。课程需求调研方法有问卷法、访谈法、观察法、集体讨论法、测试法等。每种方法有各自的优缺点与适用对象,选择适合的需求调研方法是需求调研成功的关键之一。

  三、互动吸引学员注意力

  对于很多培训现场,培训讲师的课程就是传输式的培训,照本宣科,话语枯燥无味,课程毫无吸引力。这样的课程,学员提不起精神也很正常。在企业培训平台的课堂上,要增加和学院的互动性和趣味性, 以吸引和调动学院的积极性。避免学院在课堂上玩手机或者睡觉的现象。具体的解决方法就是根据注意力曲线图,我们可以看出讲师在授课过程中,人们的注意力曲线是一个下抛物线形状,而激励是一个上抛物曲线,课程刚刚开始的时候,人们的注意力非常高,所以不需要太多的激励和刺激。

  四、对培训效果追踪和反馈

  企业培训平台的课程结束,并不意味着整个培训也就结束了,后续对培训效果追踪和反馈非常重要。比如课程结束后让学员填写培训总结或培训评分表,或是布置学员作业,并规定何时完成提交。总的来说,就是培训结束,要么没有效果跟进,要么流于形式跟进。

  企业培训是一个多学科交叉的综合应用项目。销售人员培训,往往是最考验培训师的,它不需要培训师懂一线,但需要培训师懂得如何找到一线的需求。然后,建议培训师将每一场培训当作一个项目来做,这样就能更好的检验出培训效果,通过效果得到前线部门的认可。

  综上所述要想做好以上几点,找一个专业的企业培训平台至关重要。问鼎资讯是国内为数不多的能够提供线上+线下人才培养整体解决方案服务商之一。专业为企业提供移动学习平台开发/租用、精品课件批量提供/个性定制、平台深度运营服务、人才发展咨询、人才培养规划、人才测评方案规划与实施、企业内部专业人才培养项目设计与实施等服务,欢迎咨询了解。


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